不懂茶可以开茶叶店吗（茶叶一般在什么店买）

我不懂茶能开茶叶店吗视频

茶叶在我国拥有深厚的文化底蕴，家里来了客人，首先会奉上一杯茶水，走亲访友，也会用茶做礼。茶本身具有降低血压、胆固醇，提高免疫能力、杀菌能力以及减肥瘦身等功效，因此做茶的买卖，很有市场而且能赚钱。

为什么不少茶叶店最后不仅没赚到钱，反而亏了不少？其中原因大多是茶叶店的经营问题，那么开个茶叶店怎么经营呢？

经营茶叶店首先要有准确定位，买茶的人群大致分为三类。

1，买茶送礼。这类人群非常注重茶的名气、产地、包装。

2，买茶招待贵宾。他们对茶的包装不太注重，但是茶的品质是他们买茶的关键。

3，买茶自己饮用。这类用户又会根据消费层次分为多个层级。

有的茶叶店经营范围广，目标用户包括了以上三类人群。有的茶叶店经营专一，只针对某一些人。比如，景区的茶叶店的目标客户是送礼人群，包装都很好。菜市场茶叶主要卖给自己饮用的人群，茶的价格相对较便宜，不讲究包装。对店铺有了明确定位后，店主才能根据每一类用户特征规划茶叶店的经营模式。

古人卖东西最开始的方式是吆喝，后来逐渐发展到招牌、幌子、图画广告、电视广告以及今天的新媒体广告。由此可见包装推广在商品的买卖上已经发展多年，而现在发展最盛，无论哪个行业的买卖都少不了广告的助推。

茶叶包装推广可以在新店开业时，做优惠活动，积累客源。可以在节假日时给老顾客优惠，留住客户，建立用户群。也可以结合现在的自媒体，做一些有创意的小视频，网络推广。

虽然广告很重要，但是商品永远是“质量为王”。做茶叶生意，留住客户拥有客源用户群很重要，这也是为什么有的茶叶店平常生意冷落，但是能经营下去的原因。那么什么能留住客户呢，就是茶叶的质量。

以上就是快马君向大家介绍的三种开茶叶店的经营技巧。其实不光是开茶叶店，做任何生意都需要从以上三个方面出发——找准产品定位，保证质量再加以适当的宣传营销。

回答完毕，希望我的回答能够给你带来帮助，关注我学习更多的营销技巧和方法

茶叶店并不适合开在小区门口，因为购买茶叶虽然是每个家庭或是绝大多数家庭会这样做的事情，但是并不会像购买蔬菜水果一样每天都需要一般，茶叶一年买两次就算比较多的了，所以如果将茶叶开在并非商圈的小区门口开设，是不会有太好的销售量。

在淘宝开店卖茶叶需要缴纳消费者保证金1000元，在你店铺不做的时候只要没有违反规则是可以退给你的，相当于是押金。

先去茶叶店打工。从倒茶泡茶开始，了解茶叶知识学习茶叶文化。如果有条件寻访茶山，认识茶农。跑各处茶叶市场，了解行情，待你已具备上述条件和能力后再做决定。

先可以学习茶叶基础知识。分清楚茶叶的分类，产地，特色等。然后自己多跑茶叶店学习实践。等自己感觉对茶叶认识的清楚了，就可以尝试做生意了。做生意切忌盲目，一定要做好准备。

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段

1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。

茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。

同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。

三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。

看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。

同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：

1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。

举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。

4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。

5、较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。

作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。

“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情

十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、不准在柜台上座着接待客人；

5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

9、不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

6、一般顾客和个别顾客一样。

制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。

十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。

这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利。

新手怎么开茶叶店?记住这3点让你少走弯路!

通常，对于每个人而言迈出第一步是最困难的，初创业者要思考做什么项目，去哪儿做，需要什么知识，需要投资多少钱！很多重要的考虑地方。新手创业劣势就更多了，包括经验不足，人脉不广，资金不足等。一步不慎就可能失败，之后要一段恢复时间，三个月或一年。所以选择项目很重要，可以事半功倍，帮助提高创业成功率。

其实就可选的项目来说，多不胜数，可以跨行业，跨领域，跨地区。

我这里先说一下初创者选择项目要思考的要点，再介绍几个可考虑的领域。

找对配合的项目而不是项目，这个概念很重要。就是项目要1）配合自己能力2）要配合市场需求。初创业首先要定位自己和市场。

你要问自己几个基本问题：1）你想做的是什么？2）你能做的是什么？3）你喜欢做什么?你擅长的，自然就是你容易收获的。你喜欢的才会坚持下去。如果你每天都硬着头皮去做自己不很喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为初次也是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但其实很多人是跌倒了再也爬不起来。

所谓你能做的是结合你的天赋、能力、特长，经验和资金来考虑的创业项目。比如你由于家庭限制或地区限制，不宜多旅行，就不要选经产去出差跑腿的生意。如果你网上能力有限，就多看看线下的生意。如果你的资金不足，就选择投资小的。如果你不爱交际，就选择可以较少交际的领域，如网上交易。如果你是孩子妈妈，就选择能在晚上工作的。

项目除了要适合你的条件和特长，还有适合市场需求，也就是项目与人群需求相匹配。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵。所以第二就要研究客户的特性。如果你从没有接触过较富裕的群体，你开个卖奢侈品的业务可能会有很多问题。如果你从没有接触过留学生，就最好不要去开发针对他们的业务。以此为思维基础选择创业产品。有时业务开始运营之后你才会发现谁是你的真正用户。比如我在英国进口过中国出产的电动自行车，产品很受欢迎，但是卖了之后发现英国的用户其实是些年纪大的退休的老头，买了后放在房车中旅游用。这很出乎意料，我之前以为应该是上班族白领城市年轻人居多。所以对市场的了解有时真是只有在实践中才能得到进步。

另外项目选择要跟档次、价格、业态需求互补。比如在大超市边的文具，快餐，咖啡馆，茶叶店等就是互补。小区也好，步行街也罢，基础设施配套。所以选择当地匹配的项目。充分调研清楚当地的状况与同级竞争者的水平，整个区域的消费能力非常有必要。

有些初初创者可能刚刚大学毕业，有理论知识，但是管理企业的能力完全没有？有的初创者连客户和市场在哪都不知道。所有如果有工作的话，先不要离开工作。一边积攒起步资金，一边积攒工作经验。这个工作经验太重要了。其实可能是你创业成功的关键。很多成功的创业者其实都干过很多工作，其实是在工作中摸索学习。创业的课程在课堂上讲不清，只有动手干。实践工作，或是去打工，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。很多创业的灵感其实在工作中出来，在工作中奠定基础，较容易抓住机会，眼光也更敏锐。

3.缩小创业风险系数，但不追求完美

如果创业的话，尽量找寻投资风险低，投资回报大，风险系数低的项目。这样先积累些经验，不完美没事，在实践和挫折中学习。与上边的注意点相同，这是一个用低学费学习小成本试错的过程。新创业者能力弱，竞争激烈的市场往往大型竞争者多。创业者先占个小地盘立足。积累了经验资源资金。慢慢再去做大一些的产品。很多大机会都是被成功者的二次三次创业做成的。最开始的目标也可以让营销当大头，卖出产品、快速赚钱，用赚的钱再去好好打造一个好的产品。好的口皆碑才是生意人的最终理想，也是一个公司能长久做下去的根本。发现机会后，批量复制。就这些年来，所看到的电商赚大钱的，几乎都是测试出来一种赚钱模式，然后批量复制它。这个策略很多创业者应该都用过。尽量缩小风险系数，即使资金很足，实验启动阶段，钱流失的很快。要有很好的约束力，理财能力。

在选择项目和领域时，一般不要选高大上的生意去颠覆市场，去颠覆未来，去创新，除非你个人条件非凡，情商智商超高，调研做得深刻透彻，资金雄厚，最好不要那些从没有人干过的没有任何前辈，竞争对手的领域。也要有前景，有创新，竞争不激烈，但是建立在于别人的基础上。新手创业从小事做起，实实在在的做一笔小生意，小成本、风险也比较低。如果运气够好，做的小生意会随着市场的成熟而逐步完善扩大。

100%创新就是发明，这样的市场对于新创业者有高吸引力，但是挑战性也高。投资大，见效慢，市场和供应链都不熟悉，痛点太多，要学的多，出错的机会也多。做有先例但是又有改进机会的工作，成功率高。如果不是成功率90％以上的，建议慎重。据统计，在美国新创业者第一年的成活率是80%，第二年是70%，第三年是62%，第四是56%。投入比较少的人，轻资产运作。目前操作的人比较少，正处于蓝海成长期，近几年有很多的创业者靠着互联网的风口项目也站稳了自己的脚跟。

一般来说新手创业最好选择安全性高，风险小，自己非常熟悉的领域。不管是网上还是网下。虽然这些也要视具体情况定。

如果概括地将实体和网上店比较的话，实体店的风险相当大，如果没有任何实体店的经验的话，大部分人坚持不了几个月。我觉得主要的问题做实体店，首先要考虑产品，店铺选址，租金，装修，物业，水电，人工，成本，管理限定条例，周转资金等等一些列问题。所以运营成本高，运营操作复杂，人员成本大，运营操作空间和范围小，所以允许出错的空间小，出错的话要极快地纠正，否则损失就大，损失问题带动其它问题，想扭转的话对新手来说很困难。

如果选线上的话，做网店首先是选择平台。现在目前三大电商平台包括淘宝，京东，拼多多等。在国外有亚马逊，eBay，等。也可以选择网络开店。拿我在英国开设亚马逊为例，开店很容易，选对产品也不难，开始赚钱更容易。很多显现的地区批发和零售店的产品都可以在线上卖。也卖得出去，差价也有。我觉得对新手来说风险几乎是零。但是想要到达扩大销售规模，找到利润高，有特点，可以最后为你的业务开创出品牌的产品要经过精密考虑。这和国内开淘宝店性质一致。创业时前期产品容易选择，可以迅速赚钱；后期扩大业务，向更高的目标发展，就要在营销推广上下大功夫。这要分阶段进行。

6.关于新手创业选择加盟的建议

关于加盟，很多人都一致认为只要能自己开店，就别加盟。但是这也可以根据具体情况考虑。选择加盟形式进行创业，总体上来说，是牺牲收益降低风险，开店初期上手没那么多烦琐的事情，但店面成功很大程度上仍取决于后期自己的经营是否良好，经营者的管理能力知识结构。根据零售业的统计资料来计算，自己创业经营的大约有81％第一年关闭，到了第五年的时候关闭率高达90％。而连锁餐饮加盟店第一年的关店率约有16％，到第五年的时候关店率为25％，所以连锁加盟的话，对于一些想开创一份自己事业的人士而言，投资的危险明显下降许多。

所以加盟的优势是，由于新手创业心理素质低，经验不做，各种条件及技能都不是太具备，所以考虑一个具有成熟品牌的加盟店确实是一个挺好的选择，而一个成熟品牌的市场影响力，开店初期的各项扶持政策，也能让新手少跑很多冤枉路。其中包括各种繁琐的手续办理，店铺选址，设计，装修，开业，菜单设置，餐品配送，开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等等。这些的确可以让人在开店初期少走弯路，但仅限于开店初期。

加盟品牌很重要。加盟的前提应该是品牌认知度，而非项目的火爆程度。大品牌的加盟较安全但是创业费用较高。

但是加盟也要加倍小心，不然賠了夫人又折兵。餐饮加盟开店创业一直是新手创业的重灾区，绝大多数人栽在加盟上。统计数据显示，如果加盟小品牌的话，成功率远远低于自主经营作者。有些小而新的加盟品牌，可能项目叫新颖，价格便宜，但是一定要看所提供的帮助和后勤有保障那种。新手如果没有在该行业干过要慎重。肯德基加盟费100万，小的炸鸡可能只有两万，但是还是选肯德基。因为随便换个地方，肯德基还是肯德基，但是小品牌的成功率就说不定了。因为小品牌的复制性差，小品牌靠店主个人魅力支撑的，几乎没有任何可复制性。有的店父亲开的，儿子都管理不好，何况外人加盟。肯德基则正相反，可能口味不是最好的，但是品牌的标准化很高，销售做的好，所以人们吃着还是放心，吃的又有成就感，口味不会差太多。有的加盟可能不但品牌小，还有可能是加盟陷阱。因为本店为了扩展影响力和业务，就采取推销加盟。自己本身还不是很成规模，就开始轰炸式宣传促销加盟。扶持能力，产业链，管理能力成本问题，都不成熟，加盟商家是自生自灭了。对于很多新手来说，看出漏洞较难，所以新手创业，推荐选择品牌信誉好的。

加盟还有其它风险。选择加盟方式的新手千万不要对品牌总部在后期运营上的扶持和承诺抱太大期望值。加盟方式不好的是要分走很多店面利润，要交一定量的加盟费用，后期还会有其他名目繁多的费用。选择加盟方式后，门店发展的自由度也会受到较多限制，比如门店的装修风格，用料，餐品设置等等，总部都会有各种要求，而门店必须按照要求执行。再者，加盟商家后期想要转型，也很困难。但即使产品不流行了，如果还在合作期内，加盟店想改变餐品经营方向，则很难。除非你关店重开一家，但如果关店，前期的投资就算打水漂了。

不要因为机会主义的心理而加盟。很多新手都容易被加盟商说动，当把你的理想吹到连你自己都相信可唾手可得时，你的机会主义心里也开始作怪了。所以即使加盟了，加盟者还有注意自己的经验知识的培养。如果自己没能力，没知识，选择走捷径的路加盟！只能欲速则不达。创业者自己的经验对于加盟成败有很到关系。不然得话就是掏钱给加盟主，给加盟品牌方打工了，或者交了冤枉的创业学费。反过来说很多有足够的经验的人，有不会再去加盟了。这是一个悖论。所以加盟谨记不要轻易相信世界有以小搏大的轻松机会，别机会主义。

7.下面例举几个有希望的创业产业供参考：

1）运输产业：无人驾驶汽车，电动汽车，电动自行车，电动踏板车和电子滑板等微型交通以及智慧城市正在成为一个对投资人有巨大吸引力的产业。这还包括无人驾驶汽车，共享交通等。

2）网络产业：消费零售包括电子商务，弹出式零售商和个性化零售。这个领域仍有极大的发展潜力。关键是要创建能够成功地将在线销售与实体销售相结合的业务。其它网络产业有关的领域包括社交媒体专家，搜索引擎优化（SEO）和数字营销活动专家和培训，会员营销，数据分析咨询，虚拟呼叫中心运营的都是新型和有发展前景的领域。

3）媒体虚拟现实和媒体电视，视频游戏呈现爆炸性增长。

4）数字治疗学。它不仅可以将娱乐，视频游戏和其他软件应用程序的一种形式用于治疗多种医疗条件，有些甚至需要医生的处方。

5）食品产业，民以食为天。食品工业是一个由多元化企业组成的复杂的食品网络化。网上订餐，食品旅游，食品教育咨询，职业技能培训，咖啡制作，酿造，食品工艺改良等，

6）教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子的钱比较好赚，也是用户最舍得投入的地方。教育培训行业，早期教育行业（师资培训，婴儿纪念品，早教机构类，音乐英语、舞蹈和厨艺培训，教辅等）教育软件行业（早教玩具，，影像制品类，多媒体，专注力培训软件等，教育的互联网衍生领域（教育行业的门户网站，社交网站），网络教育（比如英语网上，中文网上，STEM教育等），益智类玩具，教学仪器，和游乐设施，游乐场都可以在创业考虑范围内。

7）养老行业，是以老年人为主经营的业务，目前国内老龄化人口的数量正逐年升高，市场空白多，痛点多，在中国随着人口的不断老龄化，对医疗的需求将增加，老年护理，人员培训，健康咨询，营养咨询，心理咨询，养老设施建设，保险，网上医疗，药品的研发，附属设施建设，老年娱乐旅游项目的提供，都有巨大的市场空间。

8）个性化营养师是帮助消费者做出以数据为依据的自定义饮食决定。不仅普通消费者，婴幼儿，老年人，病人，体育人与，主页人士对此项服务的要求再提高。根据《科学》杂志上发表的一项研究，全世界约有1500万人接受了基因检测，随着医疗行业的许多领域将重点从治疗转向预防，营养正在成为预防疾病的最佳方法之一。个性化营养只是从食品到媒体等行业中定制化趋势发展趋势的一部分。这对初创者的食品和营养知识要求高，理想情况下应具有人类生物学，运动生理学，生命科学或行为心理学方面的专业知识。

朋友你是哪里的？开茶叶店如果是实体店的话至少要十几万，如果是网店的话只要几百块。

至于货源的话，本人是安溪的。整个村庄都生产铁观音，货源充足。