电商茶叶运营思路（电商卖茶叶需要什么资质）

茶企转战电商市场有出路吗？

春节临近，广州芳村茶叶市场生意繁忙。与以往单纯卖茶相比，今年的促销显然更加用心：邀请一些新老客户参与品鉴活动，通过活动给消费者多一点——的优惠——不仅打折，还有小礼品。同时，在电商平台上，也有“买一送一”甚至“买一送三”的强势优惠。

记者节前对茶叶市场的采访发现，除了高端和年份茶，大众化产品的价格比去年同期下降了30%左右。

“去年春节前，一个大众化的茶礼能卖到300元。今年包装基本没变。但由于茶叶价格的变化和部分库存的积压，今年同一产品的价格有所下降，比去年下降了30%。”一位业内人士向南都记者透露。

今年春节行情不好，这已经是行业普遍的情况。据广东省茶叶流通协会副会长、南方茶叶商会副会长梁介绍，近期茶叶市场各商家都在想方设法促销。有的是搞互动活动，举办企业层面的联谊活动推广产品，有的是直接搞结构性优惠促销。“节前茶叶产品的销售，无论是数量还是价格，都比去年弱。”

广东省茶叶流通协会会长李永刚也告诉南都记者，由于“三公”消费不可能，茶叶多被用作企业之间一般业务往来的礼品，或用于走亲访友。“从今年我们市场的反馈来看，三公消费之后，高端茶礼消费已经走不动了。现在很多礼品茶都在三百元以下。”

据其介绍，其实从去年开始整个茶叶市场就不是很乐观。“下滑相当厉害，整体销量不太理想，降幅在20%左右。今年年初，整个市场没有明显好转，冬天还没过去。”

梁也表示，2015年整个茶叶销售市场不景气，产品价格较上年下降不少。“预计是20%-50%。”他举例说，像大众消费的中档普洱茶，2015年的茶叶收购价比2014年便宜了100元左右。

记者在采访中发现，相比茶叶批发行业，有品牌、独立包装的产品市场抗风险能力略强，部分产品价格甚至逆市上扬，尤其是白茶产品。

比如老树的白茶，价格在100到500元之间。而其中一款产品，2015年的价格是159元，元旦后已经涨到300元，涨幅88%。

据该公司销售负责人苏先生告诉南都记者，目前消费者的品牌意识越来越强。针对市场需求，很多企业也在转型升级。“我们在产品的品牌认证和包装上下功夫，比如我们的老树白茶。每一箱产品都通过了中国农业科学院茶叶研究所的检测。在包装上，每个蛋糕都有自己独立的编码，也就是每个蛋糕茶都有一个身份证，可以追溯到系统中，查询到相应的信息。”

广东省茶叶流通协会副会长、南方茶叶商会副会长梁表示，目前市场需求依然存在，关键在于产品的定位。白茶价格确实比往年有所回升，尤其是年份较长的。据公司的销售经理苏先生说，在过去一年的经济衰退中，他们树龄超过20年的白茶产品占据了一部分市场。

电子商务一定要线上线下结合。

市场不景气，租金只涨不跌，让很多实体茶商感到压力。据广东省茶叶流通协会副会长、南方茶叶商会副会长梁介绍，很多茶叶批发商因为跟不上而退出市场。“以芳村茶叶市场为例。大概的比例是100家店有2-3家做不下去了。”

在这种情况下，许多企业转向了电子商务市场。杜南记者在采访中发现，业内人士对茶企发展电子商务表示“谨慎”。

梁说，与其他商品相比，茶叶有一个特点，那就是必须“尝”。品过之后才能知道味道好不好，然后才能知道产品的性价比，最后决定交易与否，除非是一些成熟的品牌和品种。“电商有电商的优势，但不能说所有茶叶都能做好电商。”

广东省茶叶流通协会会长李永刚也表示，“茶叶电子商务的路还很长。茶叶电商要做好，必须线上线下结合。”他了解到，开辟了电商渠道的茶企，销量有所增长，但并不是很大。据他介绍，即使是早期尝试电子商务的茶企，其电商渠道占比也不到10%。可以说，对于茶行业来说，传统渠道必不可少，必须有实体店。未来，茶企要两条腿走路。