茶叶礼品市场趋势（卖茶叶的最好销售方法）

茶叶礼品市场的主要消费群体，也是茶叶礼品市场的主要客户。随着人们生活水平的提高，茶叶礼品已成为一种时尚的消费品，越来越多的人开始注重自己身份和品位，追求高品质的生活。因此，茶叶礼品行业的发展前景十分广阔。目前，国内茶叶礼品市场规模不断扩大，已由最初的几十元一现在的几百元一套甚至上千元一套，而且随着人们生活水平的提高，茶叶礼品的消费需求也越来越大。

1、别人送的茶叶可以去哪里卖？

答别人送的茶叶是去哪里都不能卖的，为什么别人送的茶叶去刭哪里都不能卖呢，因为别人送给你的礼品不管是茶叶还是其它礼品都不会拿去卖的，别人送给你的茶叶只有留在家喝域者有客人去你家你拿出来招呼客人是没问题的，如果你拿别人送你的茶叶去卖是不礼貌行为。

2、中国茶叶行业竞争格局及发展趋势分析？

全球茶叶产销量齐升，中国茶叶市场供应增加较快，绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植，上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质；下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来，全球茶叶市场需求持续增长，其中，亚太地区的绿茶消费增长强劲，而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示，2017年的茶叶消费量约为544万吨，2015-2017年间年均复合增长率达4.3%，预计2018年消费量为567万吨，到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时，全球茶叶产量稳步增长，数据显示，2017年产量共557万吨，2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨，到2020年产量将超600万吨。

在国内市场，由于茶园面积稳中增长，湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩，茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面，2017年中国茶叶消费量约为193万吨，消费量稳步增长。2013-2017年，国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%，预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。

目前，茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额，2017年二者比重分别为61%、13%；但近年的产量比重在下降。同时，普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升，红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级，多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为，当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶是重要经济作物，也是传统优势产业。我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰，质量效益和竞争力差距明显，影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看，随着消费群体进一步细分，多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，使茶叶为越来越多的人所接受，茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高，消费者对茶叶的品质、安全日益重视，己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年，茶行业“品类强，品牌弱”的局面还会长期存在，其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中，“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素，消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面，新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张，促使茶业企业扩大生产，使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高，有机茶类似的健康类食品，必然将进入千家万户；在食品安全丑闻不断爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

中国茶行业产业链上游主要是茶叶种植行业，中游是茶叶加工行业，下游主要是茶叶流通消费领域。

茶叶种植为茶叶加工提供最基础的原材料供应。中国的茶叶种植有着悠久的历史，并在长期的发展过程中形成了自己的特点：以传统的生产加工方式为主，生产组织形式以（茶场、市场、公司）+农户为主；区域分布明显，新型茶区，尤其是绿茶快速发展；茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，表现为茶树良种普及率低生产力整体水平低下。

茶叶加工属于茶行业产业链中间环节，对上游和下游的发展都起到一定的影响，同时上下游的发展对茶叶加工行业也有较大的影响。经过多年的发展，我国已经形成了独特的加工工艺，茶产品结构也朝优质、有机、特色、质优价廉方向发展。我国的茶叶加工行业仍然存在劳动强度大、生产效率低、产品品质参差不齐等弊端。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《茶叶行业发展现状及市场前景预测研究报告》

流通销费环节是指产品（服务）由生产者到终端消费者的一系列过程，主要包含流通和消费两部分。其中，茶叶流通主要是通过贸易市场、批发市场、经销商等各种批发渠道进入茶庄、专卖店、茶馆以及商场专柜等零售商；近年来，茶加工企业更加注重品牌建设，在批发渠道的基础上，建立了符合自身发展特点的直销渠道，不仅降低了流通环节的费用，还有利于在消费者当中树立良好的企业形象。而在消费领域，根据消费习惯的不同，茶叶的消费主要可分为家庭消费、服务性消费、团体消费、礼品消费、休闲消费以及收藏消费等。

根据中国茶叶流通协会的《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，“十二五”期间，面对复杂的国内外经济形势，我国茶叶产业在生产成本持续上涨、市场需求不断升级的双重挑战下，依然展现出蓬勃生机和活力，各项经济指标均持续稳步增长。2015年，全国（18个产茶省）茶园面积扩增至4,316万亩，其中采摘面积3,387万亩，投产率达78.5%；茶叶总产量增加至227.8万吨，农业产值达到1,519.2亿元；茶叶内销量预计达到172万吨，销售额约为1,580亿元；茶叶出口量继续保持在30万吨左右，出口金额上涨至12亿美元，出口单价超过4000美元/吨。产业布局渐趋合理，技术创新、产品创新和服务创新意识不断提升，淘汰落后产能和产业结构重组步伐加快，为持续推进产业转型升级，谋求经济新常态下的产业新空间拓展奠定了良好基础。

根据中国茶叶流通协会的《2016年中国茶业经济形势简报》，2016年，全国总面积接近4,400万亩，采摘面积3,637万亩；茶叶总产量约为243万吨，农业产值达到1,680亿元；茶叶内销量约为182万吨，销售额约为2,002亿元；茶叶出口总量32.9万吨，出口金额14.8亿美元，出口均价4,490美元/吨。

中国茶叶已经连续十年增产增收，茶园总面积和可采摘茶叶面积连年扩大，茶园总面积、茶叶总产量位居世界茶叶市场消费持续向好。我国的茶叶生产正在由依赖面积扩张的粗放发展向提高茶叶品质和综合利用率的集约发展转变。

目前，我国茶叶行业品牌影响力和集中度均十分低，前四大品牌企业各自市场份额均不超过5%，相比于台湾、英国等地存在巨大差异，造成国内企业竞争力低下。据中国茶叶流通协会从国家工商总局企业注册统计和市场主体发展数据综合分析，截至2015年底，我国登记注册并实际运转的茶叶企业共有53,976家，与2014年的数量大体持平。其中，规模以上企业仅占3%，其余97%均为中小型企业。茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。

我国茶叶产业发展目前总体仍呈现出“小散弱”的格局，品牌是“软肋”、市场是“瓶颈”，企业规模有限、综合实力偏弱是制约产业发展的主要因素。产业经济效益与规模基础不相符，2015年我国茶园平均亩产为67.3kg/亩，较2010年平均亩产水平仅增长1.8%，较78.9kg/亩的世界平均水平也有较大差距。有规模优势做不大，有品质优势做不强，产业效益不均衡、标准化程度低、工业化水平不高、国际市场占有率有限是当前产业发展面临的现实矛盾和突出问题：

A、茶叶生产资源消耗度高，“绿色茶叶”仍存距离。

B、生产方式制约，资源利用率偏低。

C、产业延伸有限，结构单一。

E、科技贡献力有限，标准体系仍待完善。

F、国内市场产销脱节，结构性过剩显现。

随着生活水平的提高，消费升级国内消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶，同时品牌茶叶又可以利用多种渠道快速占领市场，未来品牌茶叶市场份额将会继续提升，茶叶品牌化是未来发展趋势，有望催生大型龙头企业。

（1）政府发挥导向作用促进茶叶产业提档升级

茶叶是重要的经济作物，也是传统优势产业。近年来，我国茶叶生产快速发展，面积不断扩大，产量不断增加，成为世界第一大产茶国。我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰，质量效益和竞争力差距明显，影响了茶产业的持续健康发展。当前，我国农业发展进入新阶段,“一带一路”战略加快实施，发展方式加快转变，消费结构加快升级，茶产业提档升级发展迎来难得的机遇。2016年10月，农业部发布《农业部关于抓住机遇做强茶产业的意见》，《意见》强调到2020年的未来一段时期的发展目标为提高茶叶质量效益、提高茶产业竞争力、提高茶产业持续发展能力；2017年2月5日，中央一号文件——《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》新世纪以来首次明确提到“茶”，强调要“做大做强优势特色产业”，提出实施优势特色农业提质增效行动计划，促进茶叶等产业提档升级。

（2）、茶叶消费多元化成产业发展新趋势

自2016年起，自饮茶展现出新的增长潜力，开始回归日常饮品的属性，2017年，茶行业市场将继续这一趋势。数据显示，过去10年间人均茶叶消费量复合增长率达到11.1%。消费升级和人口红利的双重叠加，营造出更好的产业成长氛围。“国八条”发布以来，茶叶的产品结构也在逐步的调整，高端茶市场预冷，整体行业的利润率自2013年以来出现回落。行业利润的回落预示着茶叶的消费也渐渐回归饮品的基本属性。

从消费习惯来看，2017年消费群体将进一步细分，多元化的消费观念成为茶叶消费的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，茶叶为越来越多的人所接受，茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异。茶叶消费从最初的“礼品”、“自饮”不断的延伸和细化，由此衍生出多元化的新需求、新模式。创新产品和新的茶叶衍生品的发展，将进一步满足不断分化的消费需求。

（3）更加注重品牌建设与品牌内涵发展

目前我国茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高，消费者对茶叶的品质、安全日益重视，己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。未来几年，茶行业“品类强，品牌弱”的局面还会长期存在，其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中，“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素。消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过我们的想象。另一方面，新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

（4）健康主题的消费需求日趋强烈

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张，促使茶业企业扩大生产，使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求越来越高，有机茶类似的健康类食品，必然将进入千家万户。特别是在食品安全丑闻不断出现的今天，一些中高端人群，需要健康的食品和绿色的食品。

3、2022广西展览馆年货市场？

答：2022广西年货展,新春年货购物节

1、名特优农产品及糖烟酒食品展区：全国各地特色食品、烟酒茶、糖果饮料、名优水果.海产品、腊味品、肉制品、禽蛋制品、水产品、粮油、调味品、休闲产品、保健品、农副产品等；

2、知名品牌企业展区：奢侈品（名车、名表、名牌箱包皮具、服装服饰、化妆品、珠宝等），超市、百货等大卖场，服务机构（银行、保险、通信、年夜饭预订等）；3.电子家电展区:手机、电脑、家庭影院、电视、冰箱、空调、洗衣机.卫浴电器.厨房器.具及家用小家电等；

4.节日用品展区：各种包装精美的盒装礼品、饰品、工艺品、古玩字画、湘绣、剪纸、奇石、根雕、花卉、玩具、迎春对联、烟花炮竹等；

5.东南亚产品展区：越南工艺品、海产品、缅甸玉石、泰国食品等；

6.服装展区：品牌服装服饰、床上用品

4、今年全国茶行业整体行情如何？请各地区同行说说感受？

你好作为一个天府之都的乐山人很高兴回答你的问题：

我们这里特产就是茶叶，最有名的是全国热销天福茶苑总部生产基地就是在乐山。有峨眉山茶，峨眉山竹叶青茶，犍为茉莉花茶，马边云雾茶等等都是卖得很好很有名的。每年到摘茶叶季节是最农忙的时候，来收茶叶的人也很多不愁卖不出去。今年茶叶还是不错的，街边开茶叶的店铺生意都很好，因为我们这边茶楼多本地人也爱喝茶叶。

您好，很高兴回答您的问题，。今年茶叶整体销售还是很好的，我们福建南平地区今年雨水比较少产品变少，市场上今年的价格比前两年会贵一些，而且我们这边的茶厂今年的茶叶已经差不多全部批发出去了。估计全部行情今年都差不多都比较好。

我是在天津开店铺的，茶城一个店，外面两个零售店，不得不说今年行情太惨淡了，临近春节还有20多天，都没有什么人，冷冷清清，今年茶城里撤走了一多半商家，都是连房租都赚不上来，关键是有一些是经营了十几年的老店铺了，都经营不下去，可想而知，现在多么难干，外面实体也更不用说了，人流量太低了，都是靠一些十几年的老客户维持，根本没有新客户了，现在送礼的也少了，明显感觉到大家手低都没有什么钱了，不敢消费了。明年更不用想了，抓紧转型吧。下面是二十年的老茶城了，拍摄时间是上午10点多，很多关门的[流泪]

5、有什么好的礼品采购渠道？

感谢邀约！我深有体会现在礼品采购完全可以和做微商团购的联系啊！

因为我现在就在做微商，做的就是微商团购。去年一个做销售的朋友春节要送礼給客户，苦无没有采购渠道，也想不好送什么給客户，找到我，我帮他圆满完成任务；还有一个西藏做生意的盆友，也在我这订购了一些礼品送人……

选择网上微商采购和选择传统的店铺采购有很大区别：网上方便快捷，售后有保障！快递送货就OK啦；传统的去店里面买还真麻烦，要自己去，要安排时间，人力物力，亲力亲为，耽误时间，浪费精力，售后有问题处理也很麻烦……

所以当今社会发展迅猛，要跟上时代的脚步！微商团购不失为好的礼品采购渠道！！！！

采购渠道取决于采购预算和接收对象。

如果采购预算少，接收对象也是一般受众体，那么完全可以网上预订或者实体店预订，根据受众体的年龄和性别来统一采购大家基本都适合都可以接受的礼品，而且还可以和商家讨价还价，达成不定期的供货协议，以后采购礼品就不用费时费力，节约成本，这类采购方式适合单位公司或者门店促销以及个人活动需要。

如果采购预算多，接收对象又是很重要的人物，那么一定要找正规专业的制作单位来进行采购订制，这样礼品的质量能够得到保证，礼品的设计能够彰显其特殊性，而且在礼品的选择上一定要贴合赠送主题或者具有某种象征意义，这类采购方式适合大型重要会议或者高端主题活动，而且礼品的采购没有长期的统一性，每次都会是不同的选择。

所以，礼品的采购渠道很多，就看你将采购的礼品用于什么场合？赠送给什么人物？而且礼品的选择也是有技巧的，选的好，选的对，才会皆大欢喜。

6、如果让你挑一款茶叶作为礼品，你会选择哪一家呢？

我会首选碧螺春，上等的碧螺春，色泽银绿隐翠，绒毛遍布。绒毛是附在茶叶上，好的碧螺春，有铜丝条，蜜蜂腿的美称，碧螺春的口感清香甘甜，润喉，淡淡的清香四溢，让人喝下去，感觉心旷神怡，并且闻着也非常的舒服，喉咙里有一股甜甜的味道。碧螺春是馈赠亲友的佳品。