如何销售茶叶怎样销售茶叶（卖东西如何吸引客户）

怎么销售茶才能吸引顾客呢？今天就给大家介绍一下。首先我们要明确一点，就是茶叶的价格是由市场决定的，不是由某个人说了算。所以我们在选择茶叶的时候，一一定要根据自己的实际情况来选择。比如说我们想要喝一些高档的茶叶，那么我们就可以选择一些价格比较高的茶叶，这样的话，我们就可以享受受到很好的服务。如果我们想要喝一些平价的茶叶，那么我们就可以选择一些价格比较低的茶叶，这样的话，我们就可以享受到很好的服务。

1、如何快速把茶营销出去？

一家茶叶零售商，市值做到10亿美元，凭借什么?品牌和渠道。创始人兼CEOAndrewT.Mack表示，“我们不想做一个俗不可耐的茶室，或者街头深巷处的一个茶馆。我们想代表全世界所有文化，包括俄罗斯、中国、英国、日本以及中东。”

一、发展概况

创办Teavana的灵感来源于AndrewT.Mack和妻子的一次环球旅行，他们游走于异国他乡时发现，喝茶几乎是人们日常生活中不可或缺的一部分。1997年Mack在美国亚特兰大创办了第一家Teavana直营店，口号是：”打开通向健康、智慧和幸福之门”。

2004年，Teavana与ParallelInvestmentPartners合作，获得股权资本、战略咨询以及其他资源来加速扩张计划。1997年~2007年，零售店面每年以30%至40%的速度扩张。2007年，Teavana在美国30各州总共用拥有70家零售店。同时，美国茶叶消费水平了有了大幅度的提升，2007年Teavana的特种茶销售量增长了10%。

截止2011年5月1日，Teavana在美国35个州拥有161家直营店和19家特许专卖店，计划到2015年年底将商店规模扩张到500家。

二、业务模式

Teavana的业务模式：全球采购、配置特种茶叶→建立品牌→分销和质量控制→渠道(线下加线上)。

第一步:全球采购配置特种茶叶

(1)全球采购

Teavana本身不拥有或者运营任何茶园以及生产设施。该公司建立了一个专业采购团队，负责从全球范围内的茶园和茶商进行采购茶叶，茶叶大多产于东南亚如中国、日本和印度。团队成员精通茶叶，有足够精细敏锐的味觉来分辨不同茶叶的品性，他们每年多次去各地茶园精选，和当地的茶商以及种植者建立关系，并且监督茶叶的运输。

茶叶的供应和价格受多种因素影响，主要包括天气、政治经济环境和当地汇率等。大部分茶叶交易是在期货市场，但Teavana是协商的基础上以高于期货茶叶价格来购买高品质的散装茶叶。

目前该公司与全球范围内最有经验和影响力的茶商和茶园建立起良好供货关系，供货商总数超过100多家。两大供货商占总采购量的25%和15%，90%的购买是通过美元结账，此外还有欧元和日元。

茶类相关商品的采购来源有两个：一，Teavana的采购团队在世界范围内挑选高质量的相关产品，包括某地质量上乘的纯手工艺品;二，和大量工厂和代工厂合作来制作Teavana品牌类产品。

(2)配置特种茶叶

采购团队也注重对多种茶叶的混合型配制，并且和全球范围内有经验的茶叶配制商保持长期合作关系，且会花费大量时间在混合茶叶的外观、气味和口味上进行不断改善，以保证Teavana出售的每一种茶叶在外观、气味、口味、咖啡因含量以及益于健康的特质等等方面做到独一无二。

Teavana为顾客不断提供新品茶叶，每年至少2到3次引进新品，每个零售店的茶墙上的品种每年大概有10~20%会不断更新。

第二步：建立品牌

品牌是Teavana的核心：该公司通过特种茶叶和相关产品建立起辨识度高的品牌，此外利用网络互动社区的营销方式来加大品牌的宣传力度。

(1)品牌类茶叶

目前该公司出售的茶叶超过100多个品种，涉及白茶、红茶、绿茶、乌龙茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草药茶以及他们的混合茶，其中混合茶占据8成份额。不同品种的价格差异较大。

(2)相关品牌商品

该公司还提供跟茶相关的商品，包括茶壶、茶杯、茶具、茶饰品、茶食品，这些商品产品大多以Teavana为品牌(也有少数商品采用第三方品牌)，并融合了东南亚(包括中国、日本、印度等国)的茶文化，让人们才品茶的同时也能享受茶文化的魅力。

1，茶壶：

Teavana出售的茶壶有铸铁壶、陶瓷壶、泥壶、青瓷壶、骨瓷壶、玻璃壶等，其中铸铁壶在日本制造，为手工制品，内部全部涂漆，外部以日本文化标志做装饰。泥壶原料来源于中国福建省特有的红土，茶壶外部大多以鲜花和其他传统图案作装饰。青瓷壶产于韩国，特点是运用古老工艺技术对泥土分层配色。骨瓷壶是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基本原料，经过高温多次烧制而成，并最后进行手工配色。这些茶壶的价格在28-190美元之间。

2，茶杯：

Teavana茶杯大多以其出售茶壶做配套，分为铸铁茶杯、陶瓷茶杯、冲茶器、玻璃杯、旅行茶杯，其中铸铁茶杯是由日本工匠手工制作和配彩，陶瓷茶杯采用中国宜兴泥土并融合现代日本设计而成，玻璃茶杯采用人工吹制地工艺。这些茶杯的价格在7美元至30美元之间。

3，茶具：

茶具主要是作盛茶、泡茶、喝茶所用。Teavana出售的茶具包括泡茶器、茶水壶、热水机、茶盘、茶壶加热器、茶壶架、茶垫和茶叶罐等，其中泡茶器是以Teavana为品牌，内置专利排水装置。茶水壶和热水机使用该公司自有品牌和第三方品牌。茶盘、茶壶加热器以及茶垫都为手工工艺品，涉及多种款式和颜色。这些茶具价格差异比较大，在4美元至250美元之间。

4，茶食品：

为了提高品茶效果，Teavana还提供了茶食品，包括酿造蜂蜜、德国甘蔗糖，饼干、薄荷糖、以及饮料。这些产品价格在4美元至8美元之间。

5，其他相关商品：

Teavana还提供了与茶相关的附属品如茶香烛、雕像、杯盘抹布、纸巾、茶文化和历史书籍、茶文化音乐CD。这些产品大都加入亚洲文化元素，如观世音雕像、佛像等，而茶香烛则借用古印度医疗系统，融合丁香油、桂皮、香柏木、巴西橙色香料等原料加工而成。这些产品的价格在12美元至150美元。

(3)网络互动营销促进品牌意识

除了产品有高度品牌的识别性，Teavana还非常注重对社交媒体以及移动应用程序的应用等，以此来创造一个茶叶爱好者的社区，培养顾客重视度，并促进品牌意识。

1，博客“HeavenofTea”、Facebook和Twitter官方主页

该公司拥有自己的博客“HeavenofTea”、Facebook和Twitter主页，借助这么媒体来及时更新有关茶叶、茶道、与茶相关的创意礼品等信息。

2，iphone和ipad应用软件

该公司在iphone和ipad推出了免费应用软件——PerfecTeaTouch。用户通过这款应用软件可以浏览Teavana商店的各种茶类商品，定位销售店，获取商品信息，并为用户泡茶的时间设定一个内置音乐的计时器等。

3，网络社区互动

下面举个实例。今年夏天Teavana借助网络平台推出“ExoticIcedTeaContest”(奇异冰茶竞赛)线上活动，Teavana曾用六种最受欢迎的草药茶混合配置成72种独特的口味，此次活动意在鼓励在线用户创造自己的茶叶配置方案，活动时间持续八周(从7月5日到8月29日)，每周冠军将会赢得Teavana的奖品。

此次活动在Teavana的官网、博客“HeavenofTea”、以及Facebook和Twitter主页醒目推出，参与方式是点击进入Teavana官网的参赛页面填写自己的配置方案，然后将配置方案分享到Teavana的Facebook社区，得到最多用户投票“喜欢”的将获得每周奖品。

4，其他网络营销方式

利用展示广告、搜索引擎优化以及CPC模式等为公司官网导流量，此外还进行邮件营销。建立了30万个个人电子邮件库(客户来源于网络订购或者商店购买)，及时通过邮件发送公司的新茶品种以及促销信息等。

5，品牌保护

Teavana目前已在美国专利商标局注册了多项商标和服务商标，其中包括Teavana?、多种茶叶的名字以及该公司logo。同时，该公司已向美国专利局提交了几项商标申请，包括“天堂茶”、“茶架”以及其他茶叶的名字。该公司还拥有独立域名www.teavana.com。除此之外，该公司还在世界其他国家注册或申请了一个或多个商标。

在保护品牌和专利方面，除了利用商标和商业法律外，该公司还与供货商、管理团队和咨询顾问等签署了保密协议和专利信息协议。

第三步：分销和质量控制

目前,Teavana在美国康乃迪克州斯特拉特福镇拥有一个分销中心，通过这一分销中心将其产品(包括茶叶和相关商品)运输至布遍全国的零售店，运输频率为每周多次。对于Teavana销售体系来说，分销中心类似于“大脑中枢系统”，它承担者调度和管理整个产品分销渠道的任务。

该公司计划分三个阶段来扩大现有分销中心规模，同时计划在美国其他地区建立第二家分销中心来满足远期的业绩增长。

为了确保茶叶质量，Teavana在产品采购环节采取严格的抽样检测，并遵照欧盟制定的有关农药、重金属残留标准来对茶叶质量进行检测。

在分销中心，Teavana的茶叶接受第三方的抽样检测。对于Teavana所出售的茶类相关商品(如茶杯、茶壶)，Teavana要求所有产品都必须取得无铅证书。

第四步：线下+线上渠道

销售渠道有两种：线下的零售店(包括直营店和授权加盟店)和线上网店，目前在美国拥有161个直营店，19家授权加盟店(美国2家和墨西哥的17家)。

(1)线下零售店

Teavana零售店(包括直营店和授权店)是其主要的销售渠道，2010年零售店为该公司贡献了近93%的销售额。直营店一般坐落于高人流量的大型购物超市，特许加盟店店选择与区域生活中心的顶级商户合作，且只出售的全是Teavana授权产品。

Teavana零售店推崇的是一种“茶天堂”(HeavenofTea)销售氛围。店内装饰采用金色木质材料、陶瓷地板、并配有柔和的灯光和亚洲风格音乐。此外还有“茶墙(WallofTea)”的展示柜，陈列了近100种颜色各异的茶罐，其中包含了各类高档茶(Premiumtea，或称溢价茶)和“特色茶”(Specialtytea，用特定原料茶叶为特定用途或特定品牌拼配的茶叶)。

为了吸引过往客户，在每家零售店门口都设有茶样品展示车，并配有专职人员来做宣传，以此来吸引过往人群。

当顾客走入店内后，店员会向顾客讲解产品(包括茶叶和与茶相关的其他商品)信息以及有关他们背后的故事，顾客可根据茶罐上面的描述(如茶叶的特性、咖啡因含量和有益健康的功效等)来鉴赏茶叶的颜色、芳香和质感，并且可以现场品尝，最后做出购买决策。消费者以30-50岁中年妇女居多，但喝茶人群范围已触及至各类人群。

(2)线上电子商务

2007年Teavana建立在线销售平台www.teavana.com，2010年在线平台为该公司贡献了7%的销售额，2007年至2010年年复合增长率为56%。

在购物体验方面，在线销售平台复制了零售店“茶天堂”的经营理念，推出虚拟“茶架”，用户可浏览Teavana提供所有茶叶、茶商品和茶礼品以及他们的介绍信息。

为了增加线上销售额，该公司最近推出了在线补给程序(onlinereplenishmentprogram，根据客户以往定期的购买选择来自动向客户出售和交付他们钟爱的茶叶)。

三、发展战略

该公司的整体发展战略包括：美国的直营店扩张、国际扩张以及线上销售增长。

(1)直营店增长战略

直营店是teavana营收的主要来源。Teavana在美国总共拥有161个直营店。该公司2011年计划新开50家直营店(包括一季度已开张的15家)，计划新开60家，预计年底将直营店的规模扩张到500家。公司招股书表示，新开业的销售店收回投资的时间不超过18个月。

直营店选址标准：通过该公司房地产团队的专业经验、专有的房地产数据库以及定制的商店回归模型等，对店址进行严格筛选。

(2)国际扩张

目前Teavana的海外市场集中于墨西哥，通过与CasaInternacional公司签署合作协议，Teavana在墨西共拥有17家特许加盟店，此外在美国也拥有两家加盟店。加盟店出售也全是Teavana产品。

Teavana未来将会继续有选择性的国际扩张，方式包括直营店和特许经营店。

(3)电子商务

该公司计划利用社交媒体、搜索引擎营销等方式来增加网站流量，从而增加在线销售额。在线平台为该公司贡献了7%的销售额，未来的目标是将此比例提高至10%。

四、行业发展状况(1)高度分散门槛低

目前美国茶叶市场还处于高度分散状态，与Teavana形成直接竞争关系的主要是规模相对较小的独立运营茶叶零售商;形成间接竞争关系的包括其他散装、袋装和即饮茶供应商，如超市、俱乐部商店(clubstore)、网上供应商、家居用品供应商、以及其他提供茶商品(如茶具、茶壶等)供应商。

由于进入茶叶和茶饮料的市场门槛较低，未来Teavana可能面临更多的市场竞争对手。根据招股书，Teavana竞争优势包括：品牌优势、“茶天堂”零售店的销售经验、以及根深蒂固的茶文化，高品质茶叶以及茶商品。

(2)美国茶叶进口量增加人均茶消费相对较低

近年来美国茶叶进口大幅上涨，2007年进口额达3.1亿美元，同比增长9.97%。2010年，美国茶叶进口量达到12.7万吨。

尽管美国近年来茶叶进口量猛增，但跟其他地区相比，茶消费程度仍很低，市场调查公司明特尔(Mintel)最新公布的数据显示：2009年全球茶市场规模预计在566亿美元左右，而美国国内茶叶市场规模只有52亿美元，占比只有9%。Mintel预期2011~2014年美国茶叶的零售额年复合增长率为6%。

从人均茶消费来看，亚洲地区最高，每年人均消费730杯，美国每年人均消费仅为157杯。

(3)美国茶叶市场的稳步发展的三个原因

1，对健康的关注：茶叶作为一种天然健康饮料声誉日隆，在一定程度上超过了咖啡和其它软饮料尤其是以“可口可乐”和“百事可乐”为代表的碳酸饮料，逐步成为许多美国人心目中最理想的饮料。

据美国业界调查，现在美国夏季家庭饮料消费中大部分是冰茶。除了公司的广告宣传外，美国业界长期以来组织过多次“茶叶与健康”等活动。

3，食品和饮料口味的变化：随着茶口味的多元化和创新性混合，消费者对于茶类的食品和饮料的需求也不断增加。

五、风险提示

作为专业品牌类的茶叶销售商，Teavana面临着如下七大风险：上游过度依赖供应商;分销渠道依赖于一个分销中心以及分销服务提供商;下游国际扩张面临着对特许加盟店的有效监管问题和品牌维护风险;受制于宏观环境，包括茶叶及茶商品的贸易限制、消费者喜好的转变和宏观经济发展。

(1)过度依赖上游供货商

Teavana所出售的茶叶和相关商品依赖于从供货商和制造商处采购，签署的是短期供应合同，两大供货商占总采购量的25%和15%。

如果未来出现不利因素，如供货商和制造商提高产品价格、中断产品供应、向竞争对手出售相同或者同类产品、与竞争对手签署独家供应协议，将会影响到Teavana产品的库存。

(2)分销渠道依赖于一个分销中心

Teavana遍及美国的零售店都是通过分销中心来配送相关产品。如果分销中心遇到恶劣天气、火灾和其他自然灾害及其他突发事件，将会殃及整个销售体系。

(3)特许加盟店的监管风险

特许加盟店是独立运营，Teavana不参与加盟店的日常运营，只提供相关培训、支持以及负责制定和监督加盟店的运营标准，因此特许加盟店的运营质量、品牌维护以及监管方面存在诸多风险。

(4)受限于循环信贷协议

根据Teavana与美国五三银行签署的修订循环性贷款协议，未来Teavana必须维持规定的财务比率和遵守相关条款协议，而这些协议条款将会使该公司的运营受到限制，如在留置权、获取额外贷款、支付股息、赎回普通股、投资、实施并购、或者资产出售交易等方面。

如果Teavana出现违约，债权人就会宣布剩余循环信贷额的期限将全部到期，并要求该公司偿还贷款以及执行协议中规定的补救措施。

(5)顾客消费偏好的转变

目前，该公司的业务比较单一，主要以出售高档散装茶和与茶相关商品为主，公司的业绩增加主要依托于美国茶叶市场的稳步发展。

就茶消费市场而言，顾客的消费偏好通常转化速度比较快，如果未来消费者减少了在茶饮和散装茶方面的消费，或者市场上出现了其他替代品，将会对该公司茶叶的销售带来不利影响。

(6)茶叶及茶商品贸易限制

Teavana目前所出售的所有散装茶和大部分茶商品都是在美国本土之外生产，如果未来国际经济和政治局势发生变化，美国与出口国对这些产品实施进出口额限制和其他管制，或者征收额外关税和税收，势必将会影响到该公司产品供应链和采购成本。

(7)宏观经济变化

从历史来看，消费者购买专业零售产品(包括特种茶)通常会受到整个宏观经济的影响，其中包括就业、薪水和工资水平、消费信贷、通胀、利率、税率、油价以及消费者对未来经济的信心等。因此，当整个经济处于衰退时期，该公司所出售产品的销量将会受到不利影响。

受宏观经济影响，Teavana可比商店(运营时间超过15个月)销售额增长率降至3%，此后逐渐增长，2010财年增长率增至8.7%。

同时，由于Teavana产品来源于供销商，且产品的分销运输依赖于第三方服务提供商。未来如果燃料成本、商品价格以及公司税增加，供货商和第三方运输服务将会把增加的成本转嫁到Teavana公司身上，从而增加该公司的财务负担。

茶叶属于同质化比较重的产品，最主要的其实是做视觉营销：

我们传统的茶叶包装更适合对茶叶有强烈需求的人，并不适合开拓。

而国外的一些品牌，在包装上恰恰打破了我们的传统思维。更适合开拓新客户。

比如：新加坡的TWG，日本的LUPICIA就是如此。

特别是LUPICIA，它的口号就是：我们不生产茶，只生产设计。

其茶叶外包装真的非常漂亮，非常容易吸引年轻人。很多年轻人买LUPICIA茶叶，就是为了收集茶叶罐。

传统的茶叶店的店铺装修，在视觉上同样很难吸引年轻人的注意。大部分国内的茶叶店，更像是一位上了年纪的老人。

除非我们跟老板关系不错，或者是对这一家茶叶铺很了解，或者是我真的很喜欢喝茶。

不然这些店铺，很难吸引年轻人的注意力。而国外的茶叶铺，包括小罐茶的茶叶店就都不一样了。

它们更显得年轻化，时尚化。除了爱喝茶的人以外，他们同样可以吸引不懂茶的人。

有了前两项的加持，那么再通过自媒体传播也就会更容易。

为什么小罐茶会受到那么大的关注？是因为小罐茶的茶叶非常好吗？我想不一定。

更重要的是，它从产品包装，店铺设计，文案设计等方面，给顾客带来强烈的视觉冲击感。从而形成舆论传播。

自媒体很大一部分传播因素，就是来自于图片和视频。

茶叶这个东西，说的再通俗一点，就是除了产品要好以外，再有一点视觉装比，就更容易引起大家的关注和购买。

本文为今日头条号：店铺智慧原创和首发。每天会分享店铺智慧，经营案例，营销方法等。欢迎大家分享，转发和关注。

2、茶叶店配什么东西卖最好？

看自己定位，看客户群茶、礼盒、茶具茶玩、红木茶盘，弄些文化氛围浓郁的，不要太俗的东西

茶叶店配上茶具，比如坭兴陶茶壶，茶杯，茶宠等等。

从茶文化到茶生活：通过科技手段提取茶叶中营养及健康成份，制成各类产品，满足不同人群的需要……

感谢邀请：行外之人不做任何评论。

从茶文化到茶生活：通过科技手段提取茶叶中营养及健康成份，制成各类产品，满足不同人群的需要……

紫砂壶作为中国传统文化中陶艺中的精髓，长久以来被很多人喜欢，经营紫砂壶的人也很多，但是如何来销售紫砂壶才能让其价值充分体现呢？这里面是有技巧的!

一、紫砂壶是一种艺术品，在拍卖市场和文玩市场上有着自己的一席之地，其艺术价值很高，但也并不是所有的紫砂壶都值钱，那些粗劣的紫砂壶是无法代表精品的，所以销售紫砂壶，尤其是销售高端的紫砂壶，要将其定义为艺术品，按照艺术品的价值来进行销售。

二、艺术品的价值在于其艺术价值和文化价值，在于蕴含在其中的文化和知识底蕴，所以销售的过程一定要充分的发掘出紫砂壶内在的艺术价值，比如说是哪位名家制作，特点是什么，用的是什么技法，背后的故事是什么，这些都是销售的卖点。

三、由于紫砂泥矿的限量开采，所以原料是越来越稀少，成本也就水涨船高，所以假冒伪劣的紫砂壶越来越多，作为销售紫砂壶的商家，要想高价销售紫砂壶，一定要学会鉴别真伪，从进货渠道上严把质量关，保证自己的紫砂壶都是真品，这点是非常重要的。

四、商家一定要学会如何去鉴别紫砂壶，通过敲壶、看印章等等方式鉴别紫砂壶的真伪，保险起见条件允许可以送到检测机构去检测，因为现在很多工业紫砂壶，都是通过现代工业技术在其中加入化学物质，这样可能外观会比天然紫砂壶光滑平整，但是却失掉了紫砂原本的好处。

五、商家销售紫砂壶，自己要先成为紫砂壶的行家，什么样的壶泡什么样的茶都需要知道，比如泡绿茶用矮壶，为了保持里面的叶绿素不要被长时间焖泡破坏等等，如何正确使用紫砂壶，也是销售的法宝之一，当客户信任了你的专业，自然也就信任了你的产品。

六、紫砂壶通常是一壶一茶，不能混用，所以紫砂壶的销售不是一个一锤子买卖，卖出第一把壶只是销售的一个开始，要通过举办茶友会等等形式将喜欢茶文化，喜欢紫砂壶的客户们汇总到一起，从而进行多次的销售。

5、茶叶生意很难做，好茶没有销路。难以为继，请高人指点？

不好意思，这个问题我回答你会受不了，因为我对云南茶一直有异议的，普洱炒作玩过头了。同样和你们附近的贵州，这些年通过茶园改造，茶种更新，工艺改良，贵州有七百万茶园，却极少有库存积压，那是充分利用了贵州的气候条件做的改变，而反观云南，把现在口味最差，茶种最差，工艺最差的吹嘘上了天，还乐此不疲，本来在2000年前后，几乎是同时在转型，贵州走的是市场消化的办法，云南茶走的是另外一条金融炒作吹嘘炒作忽悠的道路，我知识浅薄回答不了。

我是一茗芗茗茶董乐平，很高兴回答这个问题：

茶叶生意难做，这是事实，好茶没有销路，这句话有些质凝。一、不是好茶或达不到好茶的标准。二、定价过高，质价不相符。这二点是决定不好卖的主要原因，多找找主观原因，加于改正。

现在生意难做，将来还要难做，一定要有心里准备。

二、要用互联网思维来做好茶叶生意

现在为什么会生意难做呢？一个传统的生意模式将要被淘汰，一个新的模式还没有完全普及所造成的。

马云说：这个世界的改变，经济环境的改变，不会提前和你打招呼，管你知不知道，它都要改变。

所以我们必须要跟上时代，学习互联网知识，用互联网的思维来做茶叶生意。

三、学好制茶技术和审评技术

全国各地有一千多个名茶，有历史名茶，全国名茶，省级名茶和各地方名茶。每一种名茶都会有它的技术特色和优点。

如果你是从事种植，加工的就要学习制茶技术十互联网销售技能。利用你的资源打造品牌，线上线下同时进行，一步步深入。广交朋友信息互通，做到以点带遍的销售网络。

如果你是从事茶叶实体店的，就要学习茶叶审评技术十互联网销售技能。做到合理价差，线上线下进行，让消费者能接受的价格。实体店如果运用得档，春天将不会太远。

做任何事情不要急于求成，一步一个脚印的走，困难也是有很多的，要克负困难，以名优茶为主，常规茶为辅，坚持才能胜利。

6、茶叶在哪个平台销售比较好？

各有各的优势！刚入门建议拼夕夕，上道了就多开几家

网上销售茶叶，不管哪个平台，比如拼兮兮，t宝，抖音，头条等，一个是拿钱推广走销量，这样推广成本高，销量大。一个是利用平台自我宣传，这个需要让别人了解你相信你才能下单，周期长，效果差，成本低。但不管哪一种方式都是以低端茶低价格销量好一点，高品质茶高价格很难有人掏钱买。

如果长期做茶，建议靠信誉和茶叶质量以及很好的售后服务，积累一批忠实客户，这需要长期坚持质量、信誉度来维护客户关系，把好茶卖出去，但是这需要长期坚持，如果短时间做或者急功近利，是不行的。

7、送客户茶礼该怎么选择？

个人觉得没必要知道对方喜欢什么茶，那句话怎么说:我们烧了这柱香，到底是哪个菩萨受用就不是我们的事了。像现在11月底的天气，预备点红茶、熟普都可以，尽心了就好了。

投其所好，是送礼的最高境界。

最好是能想办法了解到客户对茶叶的偏好。比如客户喜欢红茶，那你就可以选择正山小种、金骏眉、祁红、滇红等中国红茶的代表茶品。

茶叶的品质要好。一定要购买真正原产地、真正喝得住的品质茶。切莫贪图便宜购买假货、山寨货。

然后，包装要适当。茶礼的包装一般都很精美，但不要被过度的包装迷惑了双眼。否则，钱都花在包装上了，也会被接受茶礼的对方认为不值得。

还有，好事成双。不要单送一盒或一提茶叶，要成双成对的送2盒或2提。

茶礼是传递祝福、表达感情的载体，也是中国传统文化的传承。要诚心诚意，切忌华而不实。

亲爱的茶友，很高兴通过茶叶让我们结缘。如需了解更多茶叶知识，请关注头条号【良品严选专营店】。诚邀每一位茶友加入我们【良品严选】的大家庭，愿我们一路茶香伴身，幸福安康！

8、我想卖茶叶，哪个平台好呢？

你好，首先感谢邀请，你想卖茶叶，到淘宝去卖比较好一点，或者拍自媒到各个平台去宣传一下也可以卖出一点的啊！

头条、小红书、快手都可以呀！关键看您的定位，是品质茶，还是大流通的茶。不同的平台有不同的消费群体。

用自媒体的方式，可以最低的投入成本，最小的风险运作。

然后最重要的就是分析自己的资源优势。比如说，你有茶山，就可以在茶山拍摄茶叶的生长、制作整个过程，增加信任感。

如果你有茶叶批发店，也可以在店内录播作品，关于茶叶品种的辨别，关于冲泡方式的讲解等。

如果你有培训资源，就可以组织一些品鉴、冲泡活动，全程记录，也会起到很好的宣传推广作用。